PFTL201C中國經(jīng)濟短期面臨挑戰(zhàn)，但是優(yōu)秀的企業(yè)依然能在逆境中保持增長。強者恒強，是社會的主流聲音，我們要排除雜音的干擾，在樂觀中保持戰(zhàn)斗力，這是匯川所有戰(zhàn)略的基本假設，也是未來匯川和渠道伙伴制定共同業(yè)務戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃的基本假設。

在匯川創(chuàng)業(yè)的20年歷程中，我們始終堅持打造差異化的三個做法，以塑造獨特的競爭優(yōu)勢：一、做別人不愿做的。匯川在創(chuàng)業(yè)初期，從那些進口品牌漠視的‘臟活累活’中尋找突破口，逐步建立了自身的優(yōu)勢。二、做別人不能做的。比如在細分行業(yè)為客戶提供專用的解決方案，如電梯一體化方案，拉絲機專用機方案等。PFTL201C三、做別人想不到的。這也是匯川未來要重點鍛造的能力。

通過堅持三個差異化做法，匯川成功打造了兩個極致的競爭力：一是極致的性價比，二是不斷尋求在應用技術上的差異化。差異化是手段，更是支撐極致性價比的關鍵。

未來，在面對客戶需求、客戶滿意度不斷提升的過程中，匯川和渠道要積極變革，共同面對大市場。匯川和渠道伙伴在‘海陸空’立體作戰(zhàn)中，基于價值貢獻決定價值分配。在為客戶創(chuàng)造價值的過程中，形成交易流、服務流、創(chuàng)新流，其中創(chuàng)新流是最重要的，匯川+渠道形成的創(chuàng)新生態(tài)，是匯川區(qū)別于其他競爭對手要打造的重要特質，也是推動中國制造業(yè)向高質量發(fā)展的關鍵。

2、匯川技術集團董事/副總裁、通用自動化事業(yè)部總裁周斌先生發(fā)表“渠道為王”戰(zhàn)略框架主題講話。

通用自動化事業(yè)部的‘雙王’戰(zhàn)略是‘行業(yè)大客戶為王’&‘渠道為王’。過去十多年，‘PFTL201C行業(yè)大客戶為王’戰(zhàn)略卓有成效，未來，我們將聚焦‘渠道為王’戰(zhàn)略，最大化釋放渠道伙伴的價值，提升客戶服務品質，確保客戶滿意度持續(xù)提升。

一、共同大市場，共建共贏共分配。為了落實共同大市場。我們將關注客戶價值，實現(xiàn)客戶滿意。通過統(tǒng)一業(yè)務規(guī)劃，實現(xiàn)客戶需求、匯川資源、渠道伙伴能力模型的同頻共振；聯(lián)合生態(tài)，共建共贏。對不同渠道伙伴的能力特點進行解耦匹配，實現(xiàn)共贏；基于貢獻，合理分配。

二、網(wǎng)格化。我們將在渠道側對全國業(yè)務進行網(wǎng)格化劃分，充分發(fā)揮渠道伙伴的能動性，進行統(tǒng)一規(guī)劃、全面覆蓋、合理授權。

三、渠道為王。建設可持續(xù)發(fā)展的渠道體系。將渠道從選擇、培育、發(fā)展、管理、激勵、淘汰進行系統(tǒng)性地規(guī)劃；提升渠道能力。進行渠道銷售能力、技術能力、管理能力、戰(zhàn)略能力、組織發(fā)展能力五維建設。明確CR、SR、AR責任主體，協(xié)同調度資源。同時通過多項舉措，進行人才共建；強化渠道運營與組織保障。上行下達，快速高效地解決渠道共性問題

1多域隔離

基于 RUST 語言實現(xiàn)嵌入式實時虛擬化Hyper-visor，支持設備分域管理，實時城與非實時域操作系統(tǒng)的混合部署與通信。

2工業(yè)穩(wěn)定

工業(yè)級系統(tǒng)穩(wěn)定性，支持操作系統(tǒng) 7x24無值守工作。

3按需定制

基于硬件及應用需求的最小化配置，支持操作系統(tǒng)體積從MB級到GB級靈活定制。

4泛在連接

集成主流工業(yè)通信協(xié)議、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，實現(xiàn)云邊端協(xié)同連接。

全國產(chǎn)化料件

安全可控，品質保障

產(chǎn)品形態(tài)豐富

提供不同尺寸的國產(chǎn)模塊、板卡、整機

客制化需求

滿足不同客戶的國產(chǎn)化定制需求

全流程服務支持

專業(yè)售前售后團隊，提供服務保障

研華始終聚焦行業(yè)前沿，可提供基于瑞芯微、兆芯、飛騰、海光等中國“芯”X86 & ARM平臺的軟硬件全套解決方案，搭配研華國產(chǎn)芯AMR/AMF存儲設備，助力行業(yè)客戶國產(chǎn)化方案快速落地。